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【2015年8月刊】“五兄弟”重塑石家庄陶瓷市场消费格局

http://www.cnjishang.net 文章来源:冀商财富杂志 本网编辑:李金玲 时间:2015-09-02



    “古老”的行业+现代新鲜的元素,一个更适应新消费形式的业态就这么出现了。

    7月5日,石家庄107陶瓷(仓储)批发市场正式揭牌,这标志着陶瓷业“仓储直销+专业批发”的新型营销模式在当地已经形成。

    石家庄的家居市场可以说是百家争鸣,但是做细分市场的却少之又少,尤其是专业的陶瓷市场,更是处在空白之中。

    司志强:要给顾客更好的消费空间

    “土生土长的老石家庄人家中装修,基本上都会到槐中西路的红房子建材市场去看一看瓷砖。这里的装饰材料分得较细,是早时石家庄较好的建材市场之一,我们也是在这里起家的。”107陶瓷(仓储)批发市场的负责人之一司志强介绍起石家庄陶瓷市场的起源,不自觉地说起早期掘金的过往。

    但是随着现代化车轮的前进,他们发现——城市的变迁使得市里的批发市场越来越与这个城市不融洽。

    “洁具、地板和陶瓷拥挤在这个占地20亩的老市场上,停车难、交通差、环境拥挤备受商家、消费者、管理者诟病。”说话的司志强是107陶瓷(仓储)批发市场的负责人,同时是红房子的商家,他深知在闹市中经营之累。

    多年前的石家庄没有高楼,没有高端消费场所,但是却有不少“笨重”的市场在服务市民。如今,石家庄人开始努力提高生活品质,即便是买个瓷砖,也要选择高性价比的优质商家,107陶瓷(仓储)批发市场就在这样的背景下逢时而生。

    王文辉:购物省时、快捷更重要

    目前,石家庄有红星美凯龙、居然之家、怀特装饰城三大建材巨头以及红房子家居广场、佛山陶瓷城、758陶瓷批发市场以及明月装饰城、居然丽家装饰城、华业建材市场、燕山装饰材料市场等综合性建材市场。整体而言,石家庄集聚了高中低三个不同层次的建材市场,满足了不同人群的需求,建材产品体系也比较完善。但从另一方面而言,建材市场数量过多造成了市场竞争加剧,七家大中型建材市场以及区域内数家中小型建材市场在石家庄颇显拥挤,建材市场早已饱和,而今年房地产市场的不稳定更使建材市场竞争愈加激烈。

    “想要致胜,必须要有突出的优势。”王文辉作为107陶瓷(仓储)批发市场筹建团队中的一员,分析了107陶瓷(仓储)批发市场的三大优势:“第一,107陶瓷(仓储)批发市场紧邻青银高速、107国道、南三环,同时周围数十楼盘环绕,辐射全省11个地级市、36个辖区、22个县级市、108个县,交通便利;第二,有河北省最专业的仓储分区,消防齐全、挑高16米,商户房租低廉、前展厅后仓库,从时间成本到经营成本都会节省;第三,市场面对的是各个层次的人群,高中低都能辐射到,是真正的好吃不贵。”

    郑海洋:只做最专业的陶瓷市场

    时间是一个大熔炉,炼就了人生。107陶瓷(仓储)批发市场的五位合伙人都是做陶瓷的老行家,在这个市场打拼超过十年。红房子是他们的起源地,他们不仅代表了传统市场,更是从传统市场走出来的改革之士。

    郑海洋是合伙人中最年轻的一位,1987年出生的他虽然年轻,但有阅历和见解:“仓储直销是未来的趋势,107陶瓷仓储批发市场前店后库,仓库批发是直接从厂家到这里的仓库,打掉了中间利润,减掉了进店费、人员费用,统一管理、统一营销。不仅提供了新的购物体验,还会让顾客感觉实惠,性价比高。”

    苏清源、赵雪峰:重塑市场并不代表提高购买成本

    “虽然我们将市场做了升级,但是这并不代表消费者的购买成本会上升,相反107陶瓷(仓储)批发市场是一个非常接地气的地方。”苏清源除了是107陶瓷(仓储)批发市场的合伙人之一,更是金科陶瓷石家庄总代理,他说:“整个市场占地180亩,拥有16个整库,仓库及店面租金、物流成本、营销成本相对其他市场都低。”五位投资人中的赵雪峰说:“石家庄老百姓最喜欢的是好吃不贵的产品,107陶瓷市场正是为迎合石家庄老百姓的消费心理而推出的符合市民需求的专业批发市场。” 

(责任编辑:李金玲)
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